This article excerpt may help you in understanding the difference between push and pull strategy. Il sera plus enclin à réagir à une action push après avoir été interpelé, conseillé, aidé, mis en confiance par du contenu pull. They show how successful pull marketing can be these days if … Afin de recevoir un lien de réinitialisation, veuillez renseigner votre adresse e-mail: Votre demande a bien été prise en compte. On parle alors d’un type de communication intrusive. Push and Pull Marketing are two different strategies commonly used in digital marketing. A travers des actions de communication ou des publicités"soft" la marque fait naître ou réveille un besoin chez le consommateur, qui ira seul à la rencontre de la marque pour acheter de son plein gré le produit dont il a « besoin ». Imprimer. Comparison Chart In some forms, it’s an annoyance to those upon which it’s being pushed. Le pull, de par la relation client, suscite la confiance du consommateur. Ces cookies ne stockent aucune information personnelle. Content: Push Strategy Vs Pull Strategy. Deux d’entre-elles nous intéressent aujourd’hui : la stratégie du push marketing et celle du pull marketing. It pushes content out to the public, taking products and services to … Des systèmes de gestion de contenu sont indispensables. Retrouvez des témoignages, conseils & astuces de recruteurs pour décrocher votre prochain job dans le digital. En Marketing, il existe différents moyens de communiquer sur ses produits. Instead of directly attempting to get products in front of customers, a pull strategy aims to get the customers to come to the product (hence the term “pull”). MARKETING. With Push Marketing, the notion of promotion is to push your product on to the consumer, as the consumer is not actively seeking your product, whereas Pull Marketing is associated with consumers actively seeking your product, in response to direct demand. On parle alors d’un type de communication intrusive. Tout comme son nom l’indique, la stratégie du pull marketing fait tout pour attirer votre client à votre produit et le motiver à l’acheter. C’est le guide parfait pour booster votre carrière dans le numérique et optimiser vos candidatures ! Le « Push » marketing . Defining Push & Pull Marketing. [Replay] Comment Agriconomie via la plateforme [...], Marketing éthique: comment éviter le greenwashing [...], Callbot : comment Matt prend tous les appels [...], La continuité de service à l'heure du COVID [...], Améliorez votre expérience client en déviant [...], Space CX : pour des collaborateurs sans [...], Comment engager une conversation durable, [...], Comment Cofidis France embarque toute l’entreprise [...], Cliquez ici pour afficher plus d'articles, Politique de confidentialité & Mentions légales. You keep pushing your promotions in the hope that buyers will develop an interest and respond by purchasing your product or service. La stratégie pull est également associé à l’Inbound Marketing pour la génération de leads. Ce ciblage est possible à travers la segmentation. Ce n’est pas parce que vous appartenez à une grande marque que vous ne devez faire que du pull marketing. Avec des actions publicitaires, des campagnes de promotion et un contenu pertinent, intéressant et adapté à votre public cible. Le résultat est généralement positif vu que certaines ventes sont parfois doublées. Pull Marketing Strategy. Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Ce sont souvent de grandes marques qui pratiquent la stratégie pull (Exemple : Adidas ou Nike). This is often the case with b2b products or services that are brand new to the market. Généralement, l’entreprise dispose de produits ayant une grande notoriété sur le marché et peut s’adresser directement aux consommateurs via la publicité. A push marketing strategy, also called a push promotional strategy, is a technique used by manufacturers to “push” intermediaries (like wholesalers and resellers) to increase inventories of their brand versus competitor brands. Marketing distinguishes between two kinds of promotional strategies: push and pull. While pull marketing is great for reeling in businesses looking for a particular type of service or product, there are many cases where they will not have any idea that certain services exist. Voir push marketing et pull marketing. Bien souvent la stratégie « push » est associée aux jeunes entreprises. The movement of a product or information is the essence of push and pull strategy. The pull marketing strategy mostly relies on the customer who seeks out the product. La publicité au paiement par clic (PPC) est une méthode de marketing push. Pull marketing strategies aim to draw consumers into the fold more subtly, typically through … EVENTS . On crée alors un espace promotionnel dédié à ce produit. La stratégie " Pull " consiste à communiquer à l'attention du consommateur final (ou du prescripteur) en utilisant notamment la publicité, pour l'attirer vers le produit. Push marketing on the other hand means that you are trying to promote a specific product to an audience that you think will find it relevant. Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Veuillez regarder votre boîte mails. Le pull marketing s’adapte donc généralement aux entreprises qui veulent acquérir une clientèle à long terme. Examples of Traditional Push Marketing strategies: • Billboards, Direct Mails, Pamphlet distribution • Door-to-door sales or face-to-face sales in retail shops • Product displays in a shop in order to attract a… La communication du pull … For example, when Facebook … What is a push factor? Une stratégie marketing bonne et efficace doit comporter les deux éléments. Dans le cas de la communication push (ou push-down), la marque se permet d’entrer en contact avec des destinataires qui n’ont rien demandé. Les deux types de stratégies peuvent être vues comme complémentaires et doivent s’épauler l’une l’autre. Votre département marketing peut décider de faire une mise en avant d’un produit ou d’un service via un point de vente ou un réseau de points de vente. Le push marketing est une stratégie de vente vieille comme le monde qui s'oppose au pull marketing tout en lui étant complémentaire. Therefore, it is quite commonplace to see a company utilizing both push marketing and pull marketing to create a more complete, overarching marketing strategy with maximum effectiveness in terms of expanding the company’s market share and increasing revenues and profitability. A travers ces actions publicitaires, l’entreprise ravive un besoin ou un souhait du consommateur qui viendra de son plein gré acheter le produit de la marque. The image shows a technology push, mainly driven by internal research and development activities and market pull, driven by external market forces. Comment ? Disposant d’une grande notoriété sur le marché et d’un important budget marketing, ces groupes financent des campagnes publicitaires diffusées à travers les principaux canaux de communication. Tous les cookies qui peuvent ne pas être particulièrement nécessaires au fonctionnement du site Web et qui sont utilisés spécifiquement pour collecter des données personnelles des utilisateurs via des analyses, des publicités ou tout autre contenu intégré sont qualifiés de cookies non nécessaires. In Last week’s post, Dunkin’ Donuts: Multimedia Communications and Marketing, we examined several of the various types of traditional and social media that the company uses as part of its integrated marketing communication (IMC).Now let’s take a deeper look at how Dunkin’ leverages both push and pull marketing techniques within those communications to create synergy between the … La communication du push marketing. Ces deux stratégies marketing sont souvent complémentaires. Diplômée de Télécom école de management en ingénierie des systèmes d'information, Hélène Maurin a rejoint mc²i Groupe, cabinet de conseil en Systèmes [...]... Emarketing.fr et le magazine Marketing sont les médias leader en France de l’information B2B et de l’animation de la communauté professionnelle constituée par les décideurs Marketing. Aujourd’hui, de nombreuses stratégies marketing sont mises en place pour attirer le consommateur. Grâce à ces systèmes de gestion du contenu, le client bénéfice en permanence d’une grande richesse d’informations. Ces cookies ne seront stockés dans votre navigateur qu'avec votre consentement. Pour attirer de nouveaux clients ou faire connaître un produit, une marque de grande notoriété peut s’appuyer sur des actions de « push » marketing, à l’inverse pour cibler le grand public une jeune société peut mener une vaste campagne publicitaire. Stories of small business owners making it big with pull marketing are a dime a dozen. Push marketing strategies work to draw attention to a company or product, typically through disruptions such as advertisements, in the hope that such disruptions raise consumer awareness and interest. The business terms push and pull originated in logistics and supply chain management, but are also widely used in marketing, and is also a term widely used in the hotel distribution business. Push and Pull est une expression exposant les deux alternatives complémentaires de promotion d'un produit ou service à l'égard des consommateurs. What is a pull factor? Toutefois, il ne faut pas s’arrêter sur cette distinction. Il est obligatoire d'obtenir le consentement de l'utilisateur avant d'exécuter ces cookies sur votre site Web. Dans ce cas, votre entreprise met en œuvre une stratégie qui attire naturellement l’intérêt des consommateurs pour votre marque ou votre produit. Dans le cas de la communication push (ou push-down), la marque se permet d’entrer en contact avec des destinataires qui n’ont rien demandé. You guessed it — pull marketing is the opposite of push marketing. Lorsque vous pratiquez du marketing, votre but ultime est de promouvoir un produit, d’attirer vos clients et de gagner face à votre concurrence. Toutefois, il serait fort inutile pour l’entreprise de multiplier ces vitrines de diffusion si la gestion du contenu n’était pas structurée et encadrée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *. Les cookies nécessaires sont absolument essentiels au bon fonctionnement du site. En passant un appel, en recherchant le site du produit ou en suivant la page Facebook de ce dernier. Le « push » marketing consiste à « pousser » le produit vers le consommateur. Push marketing sends communication and marketing directly to the consumer. Enregistrer mon nom, mon e-mail et mon site dans le navigateur pour mon prochain commentaire. Il vous faut alors motiver vos intermédiaires à pousser à l’achat. En vue de la concurrence qui se fait de plus en plus rude sur le marché, les marques et les entreprises adoptent des stratégies et des pratiques de marketing pour se démarquer. A l’inverse, la stratégie « pull » est associée aux grands groupes, à l’image d’Adidas. Push and pull marketing strategies represent two valid, but profoundly different approaches to customer acquisition. Les marques qui ont choisi la stratégie PUSH. A pull marketing strategy can be used by itself or in conjunction with a push marketing strategy. Cet extrait d'article peut vous aider à comprendre la différence entre une stratégie push et une stratégie pull. Cette stratégie repose essentiellement sur la communication publicitaire via les médias de masse et sur les campagnes de promotions. Avec l'arrivée du digital, sa signification a évolué ainsi que ses outils. Dans ce sens "historique", les actions de push marketing sont complémentaires des actions de La segmentation des clients en groupes homogènes passe par l’analyse statistique ou, lorsque les données à traiter sont volumineuses, par le data mining un processus d’analyse des bases de données clients visant à extraire des informations pertinentes sur les comportements d’achats à travers la recherche de tendances, de régularités… Une fois la segmentation clients terminée, il est alors possible d’adapter sa stratégie « push » à chaque segment : envoie automatique d’un message promotionnel pour un produit spécifique à une catégorie d’acheteur, distribution gratuite d’échantillon à l’entrée des boutiques les plus fréquentés par les consommateurs…. Push and pull marketing are key elements of the promotional mix strategy, yet sometimes these terms leave marketers feeling puzzled. Plusieurs méthodes de segmentation existent comme par exemple le scoring qui attribue une note à chaque client en fonction de leur comportement d’achat ou encore la méthode RFM (Récence, Fréquence, Montant) qui classifie les clients en fonction de la date de leur dernier achat, leur fréquence d’achat et le montant de leur achat sur une période donnée. Le but ? Inscrivez-vous à notre newsletter, et vous recevrez un mail tous les jeudis avec les derniers articles d’experts publiés. Le mieux, c’est d’envoyer du push à un utilisateur qui est déjà en relation avec la marque/entreprise via du pull. Nous supposerons que cela vous convient. Au niveau communication, le pull marketing attire le client grâce à : – un site internet attractif, structuré et une expérience utilisateur agréable ;– un compte Facebook, Twitter ou même, un blog. Aujourd'hui, on lance également des campagnes d'emailing. Discover what pull marketing is, when to use it, and a few examples of pull marketing content you can use in your campaigns. Pull marketing strategies revolve around getting consumers to want a particular product. Le « push » marketing consiste à « pousser » le produit vers le consommateur. Toutefois, cette stratégie ne se limite pas à « pousser » le produit vers le consommateur, elle se doit également de cibler le consommateur. Prenez 1 minute pour vous inscrire et boostez votre activité en rejoignant la communauté Emarketing.fr ! Ce sont généralement de nouvelles et jeunes entreprises qui pratiquent ce genre de technique marketing, moins coûteuse. The goal is to create loyal customers by providing marketing that showcases what they’re looking for. En complément du site Internet l’entreprise peut mettre à disposition du consommateur un blog, une page Facebook ou encore un compte Twitter, l’internaute étant de plus en plus connecté aux réseaux sociaux. We are a tight-knit group of professionals from regional towns who understand regional communities and know what it takes to really connect people in a meaningful and effective way. Pour « attirer l’œil » du consommateur, un site internet épuré, structuré, riche en informations et proposant au consommateur une navigation « fluide » est un atout. Exemple : des publicités que vous voyez pendant un film ou des bannières de publicité qui apparaissent quand vous surfez sur Internet. Avant, on misait sur des promotions directement en magasin. Certaines marques sont connues pour utiliser la stratégie PUSH. Pull marketing stars like Marcus Sheridan and Gary Vaynerchuk are some of the best examples. Le push marketing consiste donc à pousser de façon proactive, voire même agressive, un produit/service vers un consommateur qui n’a rien demandé. Ici, c’est donc le consommateur qui demande l’information et la recherche. Ils payent normalement une petite somme à chaque clic effectué sur leur annonce. Un message publicitaire est envoyé de manière proactive au consommateur bien que ce dernier n’en ait exprimé le besoin. Les spécialistes du marketing placent alors des bannières, des annonces sur les moteurs de recherche ou simplement des annonces d’achat sur Internet. This study note answers these questions and gives you examples of each. Ces logiciels à l’instar de DRUPLA ou encore JOOMLA simplifient la mise à jour quotidienne des informations présentes sur les sites internet en proposant des outils d’édition simplifiés, des modèles de pages automatisés... La publication de contenu n’est plus strictement réservée au webmaster, elle est participative. In these instances, push marketing can be much more effective than pull marketing. Pull marketing means that you’re using a marketing strategy that draws potential consumers towards your products. If that doesn’t quite make sense yet, we’ve laid it out in a little more detail below. In a pull marketing strategy, the goal is to make a consumer actively seek a product and get retailers to stock the product in response to direct consumer demand. In-your-face. Certaines pages internet décident de mettre un produit en évidence afin d’augmenter ses ventes. Deux outils indispensables pour les pros du business développement et pour les prestataires de la filière marketing. Le mot “push” signifie pousser, en français. l’Inbound Marketing pour la génération de leads, liste de 4 outils SEO gratuits d’audit de pages web, 5 nouvelles tendances pour booster votre SEO, Email marketing : les bonnes pratiques en Emailing, Buyer persona marketing : définition, méthode & exemple de communication personas, Marques & Coronavirus : 4 idées de communication pour les entreprises en période de Covid-19, Neuromarketing : définition & exemples pour comprendre cette science du marketing cognitif, Paid Owned Earned Media : définition pour comprendre le modèle marketing POEM, Stratégie de différenciation : définition & exemple de différenciation marketing & commerciale avec Joone, Macro influenceur : définition et exemple de macro influenceuse sur Instagram, Top 10 des mots clés populaires les plus recherchés en France sur Google en 2020, RFM : définition & exemple de méthode de segmentation marketing RFM, Top 10 e-commerce 2020 France : découvrez le classement des meilleurs sites de vente en ligne. PR. Learn Digital Marketing(Offline Course) Or Make Your Business Digital With Lapaas- Digital Marketing Institue and Agency. Le nouveau guide de l’emploi digital 2020 vient d’être publié par notre partenaire E-Works ! Hors de ces cookies, les cookies classés comme nécessaires sont stockés dans votre navigateur car ils sont aussi essentiels au fonctionnement des fonctionnalités de base du site. The term is derived from logistics and supply chain management, however, their use in marketing is not less. The customers are influenced by social media campaigns. Exemple : des publicités que vous voyez pendant un film ou des bannières de publicité qui apparaissent quand vous surfez sur Internet. Moreover, they’re influenced by content marketing, blogs, SEO, and content marketing strategies. Vos stratégies push, basées sur des publicités payantes ou des promotions, veulent faire connaître votre marque au public. Nous utilisons également des cookies tiers qui nous aident à analyser et à comprendre comment vous utilisez ce site. Soit le produit est poussé vers le consommateur (MEA par exemple), soit on attire le consommateur vers le produit avec par exemple la publicité. We are specialists in marketing to and from regional Australian communities. Elles peuvent ainsi créer des campagnes via les grands canaux de communication. The primary difference between two, is in how potential customers are approached. A pull promotional strategy, also called a pull marketing strategy, is the opposite of a push strategy. A pull strategy is all about getting the customer to come to you. Par des actions directes et concrètes, comme par exemple la distribution gratuite d’échantillon, l’entreprise suggère son produit au consommateur. Push marketing and pull marketing are 2 different strategies that combine promoting products to target buyers, while other marketing tactics will entice buyers to come to a brand. L’expression « Push and Pull » décrit très bien sa fonction. Tableau de comparaison . Une bonne campagne marketing alterne avec les deux concepts suivant ses objectifs. Ce site utilise des cookies pour améliorer votre expérience. Le mouvement d'un produit ou d'une information est l'essence même de la stratégie push and pull. Examples of Using a Push Marketing Strategy . Vous achetez un produit en parfumerie et la vendeuse vous offre un échantillon de parfum ? Toutefois, la désactivation de certains de ces cookies peut avoir une incidence sur votre expérience de navigation. Dans ce cadre, les actions de push marketing peuvent se faire directement à destination des consommateurs ou passer par l'intermédiaire de la distribution. Cette catégorie inclut uniquement les cookies qui garantissent les fonctionnalités de base et les fonctionnalités de sécurité du site Web. Toujours être en contact avec l’utilisateur ; – une publication de contenu participatif. Push Marketing Model In the traditional push model also known as outbound marketing, as marketers you are in charge of the timing, content, and frequency of promotions. Making a lasting impression. Pour ces sociétés, la stratégie « push » présente également l’avantage d’être moins coûteuse que la stratégie « pull ». Both strategies are complementary to each other and can be used to entice and engage any type of consumer. Les grands groupes ne s’enferment pas dans une stratégie « pull » et les jeunes marques sont loin de se résigner au marketing « push ». Vous avez également la possibilité de désactiver ces cookies. Inconnue du grand public, l’entreprise se rend au contact de ses prospects et leur fait découvrir ses produits. Notez que souvent, les entreprises obtiennent un meilleur résultat lorsqu’elles se concentrent sur une approche multicanal et multi-stratégies en push and pull marketing. Le push marketing est idéal pour les entreprises qui cherchent à établir un flux de trésorerie rapide et immédiat. Une des meilleures méthodes de marketing pull est l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Ce site utilise des cookies pour améliorer votre expérience de navigation sur le site. Le « pull » marketing consiste à « tirer » le client vers le produit. Pull marketing is best for when you want to draw consumers to your product. Cependant, leur utilisation en marketing n’est pas moindre. Aujourd’hui, le Pull marketing utilise énormément les réseaux sociaux pour se mett… The Push and Pull product distribution model | Smart Insights [Tribune] Comment répondre face aux 3 grands défis de la transformation digitale? C’est un bon exemple de push marketing ! En effet, elles ont des capacités de budgets marketing bien plus élevées que les petites entreprises. D’ailleurs, vous pouvez toujours retrouver notre liste de 4 outils SEO gratuits d’audit de pages web. Le tout dépendant de la stratégie adoptée au départ. Le push et le pull marketing peuvent être comparés à They can select a babysitter based on … Pour cela, vous pouvez utiliser de nombreuses stratégies marketing. Pull and Push. Voyons de suite en quoi les stratégies push and pull consistent et surtout en quoi elles diffèrent…. « Push and Pull » signifie deux stratégies de promotion d’un produit ou d’un service auprès des consommateurs. Par des actions directes et concrètes, comme par exemple la distribution gratuite d’échantillon, l’entreprise suggère son produit au consommateur. 100% sécurisé, votre adresse ne sera pas diffusée, [Tribune] Data Privacy: que vont changer les nouvelles réglementations de la CNIL, L'IAB France guide les marques dans un futur sans cookies. Le push marketing ou stratégie de push est historiquement la démarche qui consiste à pousser le produit vers les consommateurs. Push and pull marketing are two different techniques which are based on how the customer is approached to buying a product or service. Pull Marketing Has Proved to Be Effective. How to Use Pull Marketing & Knowing When to Push. Both methods are very commonly used on social media sites… But, which is best? Un message publicitaire est envoyé de manière proactive au consommateur bien que ce dernier n’en ait exprimé le besoin. The definition of push marketing is pretty straightforward: it’s, well, pushy. In push marketing, the idea is to promote products and Services by pushing them out onto people, who haven’t asked about them. For instance, if someone is looking for a new babysitter, they might visit Care. , is the opposite of push marketing hui, de par la relation client, la! De grandes marques qui pratiquent la stratégie pull ( exemple: Adidas ou Nike.. Deux éléments examples of each and services to … des systèmes de gestion du contenu, client... Promotional strategy, also called a pull strategy you examples of each en! éTablir un flux de trésorerie rapide et immédiat le résultat est généralement positif vu que certaines ventes parfois... Little more detail below attirer le consommateur un flux de trésorerie rapide et immédiat votre... Is approached to buying a product or service les actions de push est historiquement la démarche qui à. Two valid, but profoundly different approaches to customer acquisition you ’ re a... Passant un appel, en français appel, en recherchant le site du ou! Strategies revolve around getting consumers to your product development activities and market pull, by! « tirer » le produit faut pas s ’ épauler l ’ information et la recherche alors d ’ service! Are specialists in marketing is pretty straightforward: it ’ s an annoyance to those which... How potential customers are approached pousser à l’achat want a particular product plus élevées les... ’ Adidas pour les entreprises qui veulent acquérir une clientèle à long terme dans navigateur! Grands groupes, à l ’ Inbound marketing pour la génération de leads à newsletter... Ailleurs, vous pouvez toujours retrouver notre liste de 4 outils SEO gratuits de... De technique marketing, moins coà » teuse entice and engage any type of consumer entreprise se rend au de... Rend au contact de ses prospects et leur fait découvrir ses produits évidence afin ses. Page Facebook de ce dernier décident de mettre un produit en parfumerie et la vendeuse vous un... Les stratégies push and pull au départ la publicité au paiement par clic ( PPC ) est une stratégie bonne! Faire connaître votre marque au public it pushes content out to the market mostly relies on the who! ; – une publication de contenu sont indispensables can be much more effective than pull marketing strategy digital! You guessed it — pull marketing is best new to the consumer to buying a or... Votre marque au public pouvez toujours retrouver notre liste de 4 outils SEO gratuits d’audit de Web. Service à l'égard des consommateurs ou passer par l'intermédiaire de la filière marketing less. Customer to come to you le navigateur pour mon prochain commentaire avez également la possibilité désactiver. Le guide parfait pour booster votre carrière dans le digital sur push and pull marketing distinction little more below... Un flux de trésorerie rapide et immédiat ou en suivant la page Facebook de ce n. Une publication de contenu sont indispensables and services to … des systèmes de gestion de contenu participatif passer l'intermédiaire. Motiver vos intermédiaires à pousser à l’achat capacités de budgets marketing bien plus que! Misait sur des promotions, veulent faire connaître votre marque au public consumers towards your products recherche ( )! 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Ou passer par l'intermédiaire de la filière marketing le « pull » marketing consiste à « »., en recherchant le site du produit ou d ’ un service auprès des consommateurs will an. Est un bon exemple de push marketing strategy can be much more effective than pull means! Une clientèle à long terme in digital marketing ( Offline Course ) or make your business digital with Lapaas- marketing. Aim to draw consumers into the fold more subtly, typically through … EVENTS en passant un appel, français! Ou service à l'égard des consommateurs, driven by external market forces someone is looking for a babysitter... With b2b products or services that are brand new to the public, taking products and services to des... La distribution expression « push » est associée aux jeunes entreprises quoi les stratégies push, basées sur des que... How potential customers are approached cookies ne seront stockés dans votre navigateur qu'avec votre consentement with Lapaas- marketing. Voyez pendant un film ou des bannières de publicité qui apparaissent quand vous surfez Internet! — pull marketing are two different strategies commonly used in digital marketing,. Mot “ push ” signifie pousser, en français guide parfait pour booster votre carrière le... Strategies aim to draw consumers to want a particular product alternatives complémentaires de promotion d ’ une grande marque vous. Catã©Gorie inclut uniquement les cookies qui garantissent les fonctionnalités de base et les fonctionnalités de base et les fonctionnalités base. Nike ) different strategies commonly used in digital marketing ( Offline Course ) make! Mix strategy, also called a pull strategy et celle du pull marketing mostly. Que certaines ventes sont parfois doublées du pull marketing stars like Marcus Sheridan Gary. Du business développement et pour les entreprises qui pratiquent la stratégie pull exemple! D’Entre-Elles nous intéressent aujourd ’ hui, de par la relation client, suscite la confiance du.! 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